Истощение природных ресурсов на рудниках, а также отмена крепостного права привели к упадку горного производства, так как в новых условиях заводское руководство не смогло переориентироваться. Результатом чего стало закрытие Барнаульского завода в 1893. Казалось бы, с этого момента жизнь в городе замерла и теперь Барнаул превратится в обычный захудалый сибирский городок. Но не тут-то было.
Барнаул быстро поменял свою производственную ориентацию, и к 1911 году превратился в крупный торговый центр. Из тихого безмятежного уголка, так свойственного неспешной аристократии, Барнаул становится «бойким и живым коммерсантом». Уже к концу 20 века Барнаул выходит на почетное третье место в Западной Сибири, уступая лишь Томску и Тюмени по торговым оборотам.
В основу нового экономического благополучия города легло производство сельскохозяйственной продукции. Особенно маслоделие Барнаула. Слава, произведенного здесь масла, вышла далеко за пределы Российской Империи. Ежегодно в Барнауле производилось, порядка, 16 тысяч тонн сливочного масла, которое отправлялось в Англию, скандинавские страны, Германию, Италию. Как отмечают экономические обозрения тех лет, бывали даже случаи перепроизводства, когда транспортная система не справлялась с перевозкой такого огромного количества масла.
В результате цены на него резко падали, а само алтайское масло шло на смазывание колес экипажей. Торговал Барнаул и знаменитыми в те времена шубами - "барнаулками". Высокое качество выделки делало эти изделия конкурентоспособными даже на мировом рынке. Большой популярностью пользовались и валенки, произведенные на кустарных предприятиях Барнаула. Делались они не только привычного черного цвета, но и бордовыми, белыми, розовыми, голенища некоторых изделий украшались знаменитыми затейливыми узорами. К 1912 в Барнауле насчитывалось, порядка, 500 магазинов и лавок. Город стал торговым центром Сибири.